新聞縱深丨顏值變價值，一條毛巾的設計拉動
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高陽是“中國紡織之鄉(xiāng)”，全國每生產3條毛巾，就有1條來自高陽。
然而，近幾年紡織市場需求低迷，給高陽毛巾紡織產業(yè)集群帶來沖擊，生產一條普通毛巾的利潤從過去的一元降至不足2角，企業(yè)該如何突圍？
從染料配方到花型創(chuàng)意，從材料迭代到品類細分，高陽毛巾紡織企業(yè)依靠工業(yè)設計，改拼產量為比創(chuàng)意，在小毛巾上設計出了產業(yè)升級的新路徑。
9月15日，河北永亮紡織品有限公司展廳，銷售人員（右）向采購商介紹產品。 河北日報記者 常方圓 攝
創(chuàng)意設計
一條毛巾玩出百變花樣
100余個母液瓶內裝著不同顏色、不同功能的染料母液，機械臂按照智能測色儀給出的配方，從中自動完成多種母液的吸取與稱量，并精準混合。9月16日上午，在高陽縣共享智造·生態(tài)印染產業(yè)園的圣翔染廠實驗室，技術人員正利用一臺滴液機配制一款紗線染料。
在實驗室的色庫中，這款染料的編號為33863。
“每個色號對應一種顏色，也就是說，我們的智慧印染車間自2023年7月建成投產以來，已為500多家高陽中小紡織企業(yè)配制3萬余種不同顏色的染料?！笔ハ枞緩S生產廠長許海生說，在實驗室的色庫里，僅是灰色，就有千余種。
“毛巾的花型設計越來越精美，對紗線染色環(huán)節(jié)的要求也越來越高。”許海生說，為增加紗線色牢度，正在配制的染料特別選用了多反應基團材料作為母液。很多紡織企業(yè)生產花型復雜的紗布毛巾時，都會要求多種顏色紗線混織時不串色。
毛圈排列、經緯交織，一條毛巾的方寸之間，也能千變萬化。
9月16日下午，高陽新高點設計工作室，設計師成小美正在設計一款婚慶毛巾。在高約7厘米的緞檔上，她設計了一對卡通新郎新娘頭像，線條靈動，細節(jié)滿滿。
“完成圖案設計后，再將圖案轉換為輸入織機的指令，精準設定不同顏色紗線的編織位置與密度，通過數(shù)字化織造實現(xiàn)花型的呈現(xiàn)。”成小美說，隨著紡織企業(yè)設備更新升級，毛巾花型設計的精細度與表現(xiàn)力也得到提升。
喜慶精致的婚慶毛巾、充滿童趣的嬰幼兒毛巾、線條明快的運動毛巾……成小美的電腦中，保存了大量設計作品。
“我們每個月僅注冊版權保護的原創(chuàng)設計就有300多個?！背尚∶勒f，在服務企業(yè)中，主做電商渠道的企業(yè)對推新頻率要求最高，企業(yè)為拓展市場，需結合流行元素快速更新產品。
“會唱曲兒的毛巾”，不僅有精美的昆曲人物形象刺繡，掃一掃毛巾背面的二維碼，還能聽到婉轉美妙的昆曲；石墨烯毛巾，不僅吸水性、柔軟度、親膚性等各項指標比普通毛巾更優(yōu)，還具有卓越的抗菌性能……從花型到材料，創(chuàng)意設計讓高陽毛巾演繹出百變花樣。
“過去比產量，靠辛苦賺錢；現(xiàn)在拼品質，靠設計出彩?！备哧柨h科學技術和工業(yè)信息化局副局長任帥介紹，目前高陽紡織企業(yè)自主創(chuàng)建各類技術中心10余個，省級工業(yè)設計中心1個，企業(yè)研發(fā)投入從最初的不足2%提升到現(xiàn)在的10%。
9月22日，河北卡縵紡織品制造有限公司設計總監(jiān)史樹雷正準備為一款床品裝飾布打樣，這是他根據(jù)毛巾織機特點研發(fā)的一款新產品。
“與普通床品織機相比，毛巾織機可紡織特殊的織物組織?！笔窐淅渍f，這款裝飾布不僅設計了蕾絲花型，且可織出仿蕾絲花邊的立體效果。與傳統(tǒng)的單獨購買蕾絲花邊，再將其匝到床品的工藝相比，使用這款新產品，可以降低床品生產的成本，同時又能保證床品的美觀。
目前，高陽全縣有紡織工貿企業(yè)4200余家，以毛巾為主，各家企業(yè)又開發(fā)出各類蓋毯、床上用品以及棉柔巾等萬余種商品。一條毛巾，在高陽延伸出一個產值742億元的產業(yè)集群。2023年，高陽縣毛巾紡織產業(yè)集群獲評國家級中小企業(yè)特色產業(yè)集群。今年，“高陽毛巾”還被列入“首批中國消費名品區(qū)域品牌”。
9月16日，河北柏立信家紡股份有限公司生產車間，工人進行紗線整經。河北日報記者 常方圓 攝
科技支撐
產品設計“內核”更強
既有時尚流行的IP合作款毛巾浴巾，又有高端大氣的禮品套盒……走進位于高陽紡織商貿城的三利集團服飾有限公司家居館，數(shù)百種產品按照色系與功能分區(qū)陳列，讓人目不暇接。
“別看這款產品外觀簡約，材料設計上卻有大文章?！蹦闷鹨粭l素色毛巾，三利毛巾部營銷副總監(jiān)鄭英濤介紹起公司新推出的絲柔紡系列產品，“這款毛巾采用了具有專利技術的棉紗工藝，棉紗纖維有獨特的排列結構，可做到久洗不硬，150次水洗依舊抑菌?！?/p>
毛巾設計不僅在于外觀，材料更是基礎一環(huán)。
“材料選擇直接關系毛巾的手感與功能性，我們圍繞材料創(chuàng)新布局了多條產品線。”鄭英濤介紹，有機棉系列，從原料到紡織，在生產過程中不使用農藥與有害化學品，通過了國內的有機認證；綠纖萊塞爾系列，選用生物可降解的植物纖維為原料，綠色環(huán)保。此外，還有大豆纖維、亞麻材料等。
9月16日下午，河北柏立信家紡股份有限公司后整車間，一批速干毛巾產品下線。公司質檢團隊采用滴水法對產品吸水性展開檢測。一名技術人員向毛巾表面滴加定量水滴的同時，另一名技術人員按下秒表計時。僅用一秒，水就被毛巾完全吸收。
“毛圈毛巾吸水性檢測，國家標準為小于等于30秒，縣里推出的‘高陽優(yōu)品’標準為小于等于5秒?！卑亓⑿趴偨浝韯⒓t介紹，公司的速干產品采用自主研發(fā)的速干面料，吸水等性能在行業(yè)內處于領先水平，自去年正式上市后銷售額實現(xiàn)快速增長，年銷售額達2000多萬元。
亮眼市場表現(xiàn)的背后，是柏立信對新材料研發(fā)的持續(xù)投入。企業(yè)組建了面料團隊，今年還從東華大學引進一名博士，主攻新型材料研究。此外，柏立信今年還組建了新的實驗室，計劃投入500萬元，將實驗室打造為省級實驗室，推動紡織新技術在生產中轉化落地。
“只有不斷創(chuàng)新技術，推出過硬產品，才能在市場上站穩(wěn)腳跟?！眲⒓t說。
在高陽，科技創(chuàng)新已成為各家企業(yè)打磨產品、優(yōu)化設計的核心驅動力。
近期，河北永亮紡織品有限公司正在準備一款家居新產品的上市。產品主打“中草藥賦能”，將天然草本成分與紡織面料融合，以達到舒緩助眠等使用效果。
“這款產品的核心競爭力，是我們與常州大學聯(lián)合研發(fā)的微膠囊技術?！庇懒凉究偨浝硖锖榻B，新技術從植物中提取有效成分，將其封裝成微小膠囊牢牢吸附在紡織品纖維上，使用時產生的自然摩擦會讓膠囊緩慢破壁釋放有效成分，以延長產品使用周期。
為構建產業(yè)創(chuàng)新生態(tài)，集聚優(yōu)質研發(fā)資源，高陽成立了紡織產業(yè)技術研究院、省級紡織產業(yè)創(chuàng)新聯(lián)合體。目前，高陽毛巾紡織產業(yè)集群已培育高新技術企業(yè)80家，省科技型中小企業(yè)758家，國家科技型中小企業(yè)111家，省級專精特新中小企業(yè)17家。
9月16日，河北柏立信家紡股份有限公司生產車間，工人查看設備運行狀態(tài)。河北日報記者 常方圓 攝
細分賽道
以差異化產品尋求突圍
“這款玻尿酸毛巾是我們推出的一款特色產品?！?月15日上午，永亮公司產品展廳，總經理田海濤正向一位山東客商介紹產品，“在生產的水洗環(huán)節(jié)，我們創(chuàng)新添加了玻尿酸成分，產品已通過第三方檢驗檢測機構的認證，安全性和功能性都有保障”。
這款玻尿酸毛巾，在美容院、月子中心等特定渠道銷售表現(xiàn)不俗。
針對這些具體使用場景，永亮公司在產品細節(jié)設計上做了針對性優(yōu)化。毛巾在色彩上選擇了時尚的多巴胺色系，使用材料選用了柔軟親膚的彈力紗線，生產嚴格遵循A類標準，達到嬰幼兒使用級別，此外還設計了吊帶方便懸掛。
“這類特色產品不依賴走量盈利，但能精準切入細分市場，既能創(chuàng)造利潤，也能樹立品牌?！碧锖f。
以創(chuàng)新設計挖掘細分需求，是永亮公司近年來走出的一條差異化發(fā)展之路。
“近兩年，一條普通毛巾的利潤從原來最高時的1元降到了不足2角。與其在普通市場上和別人一起‘卷’，不如另辟新賽道。”田海濤說，目前，永亮公司生產的產品種類從原來的300多種減少到了約150種。產品細節(jié)做加法，企業(yè)經營做減法。以前企業(yè)是做寬度，什么產品都做，現(xiàn)在是做深度，把某一個系列的產品做精做好。
面對激烈的市場競爭，以差異化產品尋求突圍的，不止永亮一家企業(yè)。
近期，保定沐澤紡織品有限公司總經理韓超為公司發(fā)展瞄準了一個新市場，打算開發(fā)寵物用品巾被產品。
韓超看中寵物用品市場，是因為這一品類在高陽毛巾紡織產業(yè)集群是個冷門品類。把冷門品類做成優(yōu)勢品類，沐澤公司已有成功經驗。
2022年，受全球市場低迷影響，當時主營家庭用、酒店用毛巾外貿的沐澤公司銷售額下降了10%。感受到危機的韓超，迅速調整了企業(yè)發(fā)展方向，2023年，沐澤公司的銷售額就實現(xiàn)了300%的增長。
調整銷售渠道和產品品類，并投入800萬元更新了一批高端智能噴氣織機和全自動縫紉機，這是沐澤公司扭住局面的關鍵。
“我們開發(fā)了廚房巾、運動巾等新產品，尤其是當時的冷門品類廚房巾，現(xiàn)在已是我們的主營品類，銷售額占公司銷售總額約50%?！表n超說。
開發(fā)新品類，首先要過設計這一關。
在材料選擇上，為能保證產品功能性又能控制成本，廚房巾多選用混紡紗線。而沐澤公司新購置的高端智能噴氣織機雖能大幅提高生產效率，但對紗線的耐磨度要求較高。為此，公司技術團隊自主研發(fā)了一種導絲裝置對織機進行了改造，相關成果還獲得了國家發(fā)明專利認證。
與提花毛巾不同，廚房為割絨印花，顏色更豐富，花型可做得更復雜，且不同國家和地區(qū)對色彩花型的喜好不同。為此，沐澤公司又打通了印染環(huán)節(jié)的技術難點，針對不同客戶需求開發(fā)了多系列豐富產品。
“產品品類少了，但樣式多了。一批產品別人一般做6種花色，而我們最多做到28種。”韓超說。
豐富的產品設計為沐澤公司贏得了大范圍的海外市場。通過線上線下多種銷售渠道，該公司的廚房巾在多個國家和地區(qū)收獲了穩(wěn)定訂單，年銷售額超4200萬元。
“在細分市場深耕細作，把冷門做熱、把單品做精，小品類也能實現(xiàn)大銷售?！表n超說。
9月16日，圣翔染廠生產車間，工人進行紗線松筒。河北日報記者 常方圓 攝
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借力傳統(tǒng)文化，老技藝拓展新商機
“高陽草木染積累了一整套操作技藝和使用方法，扎染是代表性操作技藝之一。扎染時，用線、繩等工具，對織物進行扎、縫、縛、綴、夾等多種形式組合處理后染色……”9月16日上午，河北永亮紡織品有限公司草木染文化園內，公司設計總監(jiān)，保定市非物質文化遺產高陽土布草木染技藝、提花布織造工藝傳承人段惠，正向30位學員講解高陽草木染的歷史淵源和工藝技巧。
這些學員來自河北大學2025年棉紡織技藝與創(chuàng)作培訓班，永亮公司籌建的高陽縣棉花圖紡織博物館是培訓班合作單位之一。
棉花圖紡織博物館就建在永亮公司廠區(qū)外，2024年起對外開放。走進博物館，夾雜著艾草、丁香、薄荷等植物氣味的清香撲鼻而來，沁人心脾。館內陳列了豐富的傳統(tǒng)紡織器械、書籍和紡織品等，以被列入省級非物質文化遺產代表性項目名錄的高陽民間染織技藝為核心，展示了高陽紡織悠久的歷史。
“高陽紡織業(yè)始于明末，距今已有400多年。設計博物館時，我們用彩色紗線貫穿整個展廳，以此象征高陽紡織的傳承不衰、源源不斷?！庇懒凉究偨浝硖锖f。
棉花圖紡織博物館籌備建設歷經十余年，為了復原草木染等高陽民間染織技藝，永亮公司投入了大量人力、財力。一家企業(yè)為什么要這么做？
“產品要贏得市場，必須有能打動消費者的獨特賣點?！睘樵谑袌龈偁幹忻摲f而出，永亮公司把目光投向了高陽紡織的歷史文化底蘊。
“草木染采用從植物中提取色素進行印染，正迎合了消費者對環(huán)保、健康的追求?！碧锖f。
草木染包括采收、發(fā)酵、沉淀、染色、晾曬等十幾道工序，僅染色就可分為冷染、熱染、柿染等多種方式。為將其應用于產品量產，永亮公司研發(fā)了多種植物色素和專用生產設備，相關工藝獲得了國家專利認證。
如今，草木染已成為永亮公司在市場競爭中的一張獨特名片。
棉花圖紡織博物館的文創(chuàng)區(qū)，展示了永亮公司設計生產的毛巾、浴巾、抱毯、嬰童產品等多種草木染產品。田海濤介紹，盡管草木染產品價格比普通產品要貴約30%，但依舊很受消費者歡迎。目前，草木染產品已經成為永亮公司的拳頭產品，年銷售額超2000萬元。
老技藝煥發(fā)出商業(yè)新活力。借力傳統(tǒng)文化，永亮公司找到了獨特競爭力。（河北日報記者 常方圓）
來源：河北日報客戶端
編輯：薛佳麟
責編：李志財
編審：劉福慶
監(jiān)審：王勍