政策消費雙驅(qū)動 石家莊“十一”車市熱度與理性并存
國慶中秋長假，石家莊汽車銷售市場迎來消費熱潮。在國家補貼政策及各類車展促銷活動的多重推動下，車市人氣與成交量雙雙走高。記者走訪發(fā)現(xiàn)，與以往不同的是，今年“十一”車市呈現(xiàn)出熱度與理性并存的特征，一方面在政策驅(qū)動下市場活躍度顯著提升，另一方面消費者購車決策更趨理性。
政策禮包疊加車展盛宴 消費引擎全面啟動
10月7日下午4時，石家莊裕華汽車園人頭攢動。長城汽車的購車顧問楊先生告訴記者，假期以來，到店客流量翻番，工作人員每天幾乎晚上8點才能下班。
今年“十一”車市的火爆，始于政策紅利的提前釋放。在原有汽車以舊換新補貼政策的基礎(chǔ)上，9月24日，河北13市和雄安新區(qū)發(fā)布“關(guān)于組織開展‘金九銀十迎國慶，汽車置換促消費’活動的公告”，該公告顯示，9月26日至10月5日期間，每日10時在“懂車帝”App平臺集中發(fā)放一批汽車置換更新資格券（有效期截至10月31日），補貼資格券數(shù)量有限，發(fā)完即止。這一公告有效激發(fā)了市民購車的熱情。
多個品牌推出了假期購車限時優(yōu)惠。 河北經(jīng)濟日報記者 鄭建衛(wèi) 攝
10月1日至8日，石家莊裕華汽車園區(qū)舉辦了特色汽車展覽會，50余家汽車品牌參加展會，并提供一站式購車服務(wù)。還同步舉辦經(jīng)典老爺車珍藏展、房車露營體驗等特色活動，展會期間，每天都有樂隊表演、互動游戲、抽獎等環(huán)節(jié)，吸引了市民前來看車購車。
此外，多家品牌4S店也推出各具特色的假期限時優(yōu)惠促銷活動：東風日產(chǎn)推出現(xiàn)車優(yōu)惠、別克推出訂金1000元變3000元、寶馬的部分車型則推出免機油保養(yǎng)活動。多重利好之下，石家莊車市人氣爆棚。
銷量冷熱不均分化明顯 市場呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)性特征
記者走訪了解到，“十一”假期期間，多家品牌4S店客流量較節(jié)前出現(xiàn)爆發(fā)式增長，多數(shù)門店客流增幅在30%～200%之間。盡管整體車市熱度高漲，但不同品牌、不同車型的銷售情況呈現(xiàn)出顯著差異。
石家莊市民張先生一家準備購車。 河北經(jīng)濟日報記者 鄭建衛(wèi) 攝
10月7日下午，在裕華汽車園的比亞迪店，石家莊市民張先生一家在試乘。張先生對記者說，家里已經(jīng)有一輛車了，這次準備再買一輛。經(jīng)過多品牌和多車型比較，傾向于購買比亞迪海鷗。趁著假期優(yōu)惠力度大，當天就準備下單。門店銷售經(jīng)理告訴記者，國慶假期以來，到店的客流增長了100%，訂單量也同比增長了100%。
“我們一個假期的訂單就完成了10月份銷售任務(wù)的一半，成交量比平時增長了400%?！遍L城汽車銷售顧問楊先生說。
同時，上汽大眾、小鵬汽車，別克汽車等多家品牌的銷售顧問表示，假期訂單量較平時增長明顯，增長幅度在35%到100%之間。
石家莊市裕華汽車園長城汽車門店銷售顧問正在和客戶洽談。 河北經(jīng)濟日報記者 鄭建衛(wèi) 攝
園區(qū)內(nèi)，不同品牌門店的人流量和成交量差別顯著。長城汽車、比亞迪、大眾、別克、沃爾沃等品牌的門店內(nèi)顧客絡(luò)繹不絕。也有部分品牌的銷售顧問告訴記者，假期的訂單量反而不如平常。
細分市場的表現(xiàn)也各不相同。購買新能源車的主要是35歲以下的年輕人。而商務(wù)車和寶馬、奔馳豪華車的賣家年齡普遍在45歲左右，他們更傾向于購買燃油車。
經(jīng)銷寶馬汽車的石家莊寶鵬公司的胡經(jīng)理10月7日對記者說：“假期我們的訂單比平時增長30%以上，燃油車占比為80%。”
“十一”假期，石家莊寶鵬公司的寶馬汽車訂單中，燃油車占比80%。河北經(jīng)濟日報記者 鄭建衛(wèi) 攝
理性消費漸成主流長線決策取代沖動下單
10月7日下午，石家莊市民趙先生在裕華汽車園上汽大眾門店圍著一輛途觀L看了又看。“我們剛剛從旁邊的一汽大眾店過來，在那邊也看中了一款車，銷售顧問說現(xiàn)在下訂單能優(yōu)惠一萬多元。再看看這輛途觀能優(yōu)惠多少，多比較幾家，看看哪款更有性價比?！壁w先生說。
貨比三家的石家莊市民趙先生。 河北經(jīng)濟日報記者 鄭建衛(wèi) 攝
保定市民馬先生在奔馳門店看車，但他并不急著下單。馬先生說，之前就在保定市各個汽車園區(qū)轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，鎖定了購車目標——奔馳E300。
7日一大早馬先生從保定來到石家莊?！笆仪f市的幾個汽車園區(qū)都去了，價格都差不多，不同的地方是各門店送的東西不一樣?！瘪R先生還要和這家門店的銷售顧問再“砍砍價”，價格合適了、贈品合適了就下單。
假期中，別克汽車的熱銷車型。 河北經(jīng)濟日報記者 鄭建衛(wèi) 攝
貨比三家已成為消費者購車的常態(tài)。在裕華汽車園區(qū)，記者遇到了正在對比不同品牌車型的石家莊市陳女士。她手中拿著一個筆記本，上面詳細記錄著各車型的價格、配置、優(yōu)惠政策和續(xù)航數(shù)據(jù)。“我已經(jīng)看了半個多月了，今天再來最后對比一下，爭取月底前定下來?！标惻空f，她不僅對比了4S店的價格，還咨詢了線上平臺，希望能拿到最優(yōu)惠的價格。
記者走訪發(fā)現(xiàn)，理性購車的消費者越來越多。與以往7天到15天的決策周期相比，現(xiàn)在消費者從初次到店到最終成交的時間普遍延長至15天到30天。
消費者的購車關(guān)注點也更加多元。除了價格和配置外，續(xù)航里程、充電便利性、售后服務(wù)、保值率等都成為重要考量因素。
長城汽車的熱銷車型。 河北經(jīng)濟日報記者 鄭建衛(wèi) 攝
“現(xiàn)在的消費者都很專業(yè)，他們對車型的參數(shù)、配置、續(xù)航里程了如指掌，提問都問到點子上。”銷售顧問楊先生說，以前可能聊一兩次就能成交，現(xiàn)在平均要跟進四五次。
針對消費者的理性轉(zhuǎn)變，各品牌門店也調(diào)整了銷售策略。不少門店推出了試駕體驗周活動，讓消費者有更充足的時間感受車輛性能；有的品牌建立了客戶專屬服務(wù)群，及時解答消費者的疑問；還有的門店提供一對一定制化購車方案，根據(jù)消費者的需求推薦合適的車型和配置。（河北經(jīng)濟日報記者 鄭建衛(wèi)）
來源：冀云
編輯：韓冰
責編：李志財
編審：劉福慶
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